9月23日下午， CMO訓(xùn)練營(yíng)特別邀請(qǐng)愛(ài)奇藝悅享會(huì)作為獨(dú)家支持伙伴，在北京舉辦主題為“《老九門(mén)》現(xiàn)象背后的營(yíng)銷(xiāo)法則”的專場(chǎng)CMO Workshop活動(dòng)，愛(ài)奇藝副總裁兼版權(quán)管理中心總經(jīng)理張語(yǔ)芯現(xiàn)場(chǎng)解密《老九門(mén)》流量破百億的超級(jí)IP鍛造法則，愛(ài)奇藝大劇營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)總監(jiān)袁嘉露則首次對(duì)外宣布《老九門(mén)》商業(yè)合作破3億，吸引了十大行業(yè)百余家廣告主合作，同時(shí)《老九門(mén)》中非?；鸨膭?chuàng)意中插“原創(chuàng)貼”也獲得更多廣告主的青睞，并逐漸成網(wǎng)劇廣告合作的主流形勢(shì)。

愛(ài)奇藝揭秘《老九門(mén)》現(xiàn)象背后的營(yíng)銷(xiāo)法則

據(jù)悉，《老九門(mén)》播放量破百億，刷新視頻行業(yè)播放數(shù)據(jù)，是當(dāng)之無(wú)愧的超級(jí)IP。從這些數(shù)據(jù)中我們足以看出《老九門(mén)》的火爆程度，究竟是什么造就了這個(gè)網(wǎng)劇爆款呢？

作為首位分享嘉賓，愛(ài)奇藝副總裁兼版權(quán)管理中心總經(jīng)理張語(yǔ)芯揭秘背后的原因：首先在題材的選擇上《老九門(mén)》補(bǔ)充了網(wǎng)劇電視劇市場(chǎng)盜墓題材的空白，其次為追求制作精良投入1.68億元，并且在籌備期就力邀盜墓IP南派三叔共同創(chuàng)作并擔(dān)任監(jiān)，邀請(qǐng)最符合角色性格的演員出演，陣容的“頂級(jí)配置”為《老九門(mén)》大增人氣。然后，在播出模式上，愛(ài)奇藝與東方衛(wèi)視同步上線，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)，番外續(xù)檔，開(kāi)創(chuàng)性地推出“網(wǎng)劇+番外電影”。最后，《老九門(mén)》還實(shí)現(xiàn)了在游戲、小說(shuō)等產(chǎn)業(yè)的衍生開(kāi)發(fā)，這一系列連貫的大動(dòng)作，令《老九門(mén)》熱度持續(xù)整個(gè)暑期，口碑和影響力雙豐收。

《老九門(mén)》收視火爆讓幕后廣告?zhèn)冎鞒蔀樽畲筅A家，品牌主們的投放總金額也創(chuàng)下了網(wǎng)綜網(wǎng)劇之最，愛(ài)奇藝大劇營(yíng)銷(xiāo)中心高級(jí)總監(jiān)袁嘉露首先分享了《老九門(mén)》的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)：截至目前，《老九門(mén)》總招商收入破3億，合作客戶橫跨10大行業(yè)，近100席。

能在商業(yè)合作中有如此表現(xiàn)，袁嘉露分享了《老九門(mén)》將內(nèi)容力轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷(xiāo)力的營(yíng)銷(xiāo)法則：，第一、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)信息影響客戶，打造廣告主心中的爆款；第二、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)資源管理，實(shí)現(xiàn)收入最大化。第三、不斷開(kāi)拓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)空間。分享經(jīng)驗(yàn)之后，袁嘉露還總結(jié)在超級(jí)IP時(shí)代，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的裂變，品牌在合作中需要認(rèn)識(shí)到這三個(gè)趨勢(shì)變化：首先，網(wǎng)劇和電視劇的界限將越來(lái)越模糊，其次，廣告與內(nèi)容的界限也將不斷被打破，最后，愛(ài)奇藝不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站，而是一個(gè)IP開(kāi)發(fā)的中心，將會(huì)跟廣告主做更多的嘗試。

《老九門(mén)》催生的“原創(chuàng)貼”成最受廣告主歡迎的創(chuàng)意廣告形式

現(xiàn)場(chǎng)，袁嘉露特別播放了《老九門(mén)》中的非常有趣的創(chuàng)意中插廣告“原創(chuàng)貼”，據(jù)愛(ài)奇藝袁嘉露介紹，“原創(chuàng)貼”已經(jīng)成了目前最受廣告主喜歡的投放模式，“原創(chuàng)貼”是愛(ài)奇藝首度在視頻行業(yè)提出的廣告產(chǎn)品概念，即在劇中插播一段由劇中人物角色基于IP劇情演繹的創(chuàng)意廣告，是市場(chǎng)上目前唯一對(duì)VIP會(huì)員開(kāi)放的廣告，這種創(chuàng)新廣告形式收獲行業(yè)、用戶廣泛好評(píng)。有趣、深受用戶喜愛(ài)。作為首度在網(wǎng)劇中引入“原創(chuàng)貼”廣告形式的愛(ài)奇藝，原創(chuàng)貼的售賣(mài)也非常成功，業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先與同行，此次《老九門(mén)》有超過(guò)10個(gè)客戶合作“原創(chuàng)貼”，其中也包含百事這樣的國(guó)際客戶。截止現(xiàn)在，愛(ài)奇藝已經(jīng)成功售賣(mài)了5個(gè)以上項(xiàng)目的原創(chuàng)貼，《無(wú)間道》、《鬼吹燈》兩部局所有原創(chuàng)貼都售謦。

不僅成功創(chuàng)造了“原創(chuàng)貼”，愛(ài)奇藝也推動(dòng)這種創(chuàng)意廣告形式產(chǎn)品化，為行業(yè)建立了一套可復(fù)制的廣告創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)模式，更為今后客戶合作“原創(chuàng)貼”建立了投放標(biāo)準(zhǔn)和效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。從“原創(chuàng)貼”產(chǎn)品我們也可以看出，愛(ài)奇藝引領(lǐng)了創(chuàng)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，帶著整個(gè)行業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新探索，不斷與廣告主共同創(chuàng)造更多的商業(yè)可能性。

廣告主分享品牌背靠超級(jí)IP的營(yíng)銷(xiāo)法則

為了能從更多維度挖掘《老九門(mén)》的營(yíng)銷(xiāo)法則，本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)了《老九門(mén)》中的合作客戶加多寶、蒙牛新養(yǎng)道兩大廣告主與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓共同分享合作經(jīng)驗(yàn)，加多寶數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)杜文漢從“內(nèi)容IP“的角度深入闡述了“加多寶如何讓品牌IP與內(nèi)容IP捆綁融合，并最終以CP的密切關(guān)系引起廣泛關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)“的觀點(diǎn)。蒙牛新養(yǎng)道品牌負(fù)責(zé)人白洪羽從”廣告產(chǎn)品“的角度分享了蒙牛新養(yǎng)道是如何通過(guò)”原創(chuàng)貼“讓消費(fèi)者明白到底蒙牛新養(yǎng)道好在哪里。這些成功的合作模式都給品牌合作網(wǎng)劇提供的經(jīng)驗(yàn)參考。

最后，上海劇星傳播副總裁常青、京東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙鉑兒、去哪兒新媒體總監(jiān)宋燕、康師傅市場(chǎng)經(jīng)理張之峰 、微軟中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張繼等諸多營(yíng)銷(xiāo)專家一起討論超級(jí)IP時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)新思路，尤其深入探討了如何進(jìn)行客戶洞察、用技術(shù)手段讓更多廣告主與愛(ài)奇藝的超級(jí)IP合作，最大限度釋放超級(jí)IP的能量。

超級(jí)IP《老九門(mén)》的成功營(yíng)銷(xiāo)方法論

從多方嘉賓探討我們可以看出《老九門(mén)》超級(jí)IP絕非偶然，而未來(lái)品牌想要復(fù)制《老九門(mén)》的成功，需要尋找氣質(zhì)相投的平臺(tái)合作，如愛(ài)奇藝張語(yǔ)芯分享：愛(ài)奇藝平臺(tái)的“青春、熱情、有品質(zhì)”氣質(zhì)，讓品牌合作能夠出現(xiàn)口碑和流量雙贏，愛(ài)奇藝《老九門(mén)》的營(yíng)銷(xiāo)法則也更值得品牌未來(lái)合作參考：

第一、背靠IP強(qiáng)大的內(nèi)容力，尋找品牌與內(nèi)容最佳融合方向，能創(chuàng)造獨(dú)特傳播內(nèi)容；

第二，善用明星力；

第三、依靠創(chuàng)新廣告產(chǎn)品引爆品牌營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)更多能針對(duì)全網(wǎng)用戶創(chuàng)意有趣廣告形式；

第四、將內(nèi)容粉絲轉(zhuǎn)化成品牌粉絲。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告主最想知道的是莫過(guò)于“愛(ài)奇藝下一個(gè)爆款是什么”，愛(ài)奇藝張語(yǔ)芯表示：“常有人問(wèn)我下一部爆款是什么，接下來(lái)替代《老九門(mén)》的是什么？愛(ài)奇藝實(shí)際上就是一個(gè)IP，在這里永遠(yuǎn)能找到適合廣告主的產(chǎn)品和內(nèi)容，我們也會(huì)為了不同的內(nèi)容開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。廣告主投入的每一分錢(qián)都會(huì)獲得驚喜。這個(gè)比我下一部戲是什么更重要，愛(ài)奇藝這個(gè)大IP的屬性給予了你這些信念，我們有了這些信念也會(huì)把每一部作品做好。”值得大家期待的是，2016年下半年《畫(huà)江湖之不良人》、《美人為餡》、《無(wú)間道》、《尋找前世之旅》、《瑯琊榜2》等IP大劇將輪番上陣登陸愛(ài)奇藝，愛(ài)奇藝也將跟廣告主探索出更多商業(yè)模式，再造《老九門(mén)》現(xiàn)象的商業(yè)成就。