消費返利模式在近些年非常火爆，興起于各大電商平臺。然而，市場上存在太多消費返利的騙局違規，讓很對人對消費返利模式產生質疑。但實際上，消費返利模式并不違規，只要制定好合理的“返利規則”，對于銷售產品來說是一大助力。這期郭成功就跟大家分享返利模式如何做才能合法合規。

消費返利，指的是消費以后，得到商家相對應的金額返現。消費返利模式多見于現代電子商務企業，通過各種商業模式，消費者獲得返利，相當于不同方式的優惠活動。

近幾年來，消費返利做的最成功的電商平臺，那肯定就是拼夕夕，其領紅包病毒式裂變方式，利用了消費者愛占便宜的心理，快速的裂變新會員并增加曝光量，達到電商平臺的會員增加和交易量最大化。

【資料圖】

那么常見的消費返利模式分為兩種：

一、消費全返模式：消費多少，返還多少

消費全返的商業模式，基本都是根據時間差進行返利。全返的商業模式，最主要的目的都是可以快速幫助商家和企業獲取大量的流量用戶。

比如很火的鏈動2+1，泰山眾籌、廣告電商等商業模式，對于剛起盤的平臺很合適的。

二、利潤返還模式：去除成本，其他全返

利潤返還模式，都是在客戶消費以后，在短時間內以不同的形式返還給客戶。這種返利模式很普遍，如今各種電商平臺基本都會有。不僅可以增加銷售額，還可以培養忠實用戶。

比如常見的拼團模式，分享購模式，代言人+合伙人模式等。

如何規避風險仍然是一個需要注意的問題，如何規避風險？

1. 當使用消費返利結合商業模式玩的時候，不要觸碰到數個多層級的分銷機制的商業模式，畢竟國家最高標準也是在二級分銷。

2. 返利規則要合理，不要設立過高的返利，這已經違背了基礎的經濟常識。

3. 未來消費返利模式將可能出現多種返利方式，例如現金返利、積分返利、商品折扣等，商家可以根據自己的需求來選擇更合適的返利方式。

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