中華網(wǎng)酒業(yè)12月13日訊，12月12日，貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責(zé)任公司（以下簡稱“習(xí)酒公司”）召開2022年全國經(jīng)銷商大會。會上透露，習(xí)酒公司2021年營業(yè)收入預(yù)計超過130億元，2022年將全力實現(xiàn)177億元營收目標(biāo)。這意味著明年增速將保持在36%。

2021年習(xí)酒公司在推動營銷體系轉(zhuǎn)型升級的同時，聚焦打造高端大單品，縮減低端產(chǎn)品規(guī)模，提升高端產(chǎn)品銷售占比。另外，習(xí)酒還持續(xù)提升君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988單品銷售總量和占比，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格實施配額制度，并繼續(xù)對低端產(chǎn)品線進行“瘦身”。

習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達對習(xí)酒接下來的發(fā)展規(guī)劃進行了部署。鐘方達表示，新的一年習(xí)酒將堅守初心·追求卓越，共同推進習(xí)酒平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒黨委書記、董事長鐘方達

為此，習(xí)酒將重點做好以下6點工作：

一是擴產(chǎn)能、貯老酒，強基固本提升品質(zhì)。未來習(xí)酒將會繼續(xù)把“質(zhì)量是生命之魂”的信仰筑得更牢，深入弘揚工匠精神，持續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，嚴(yán)格把控好生產(chǎn)質(zhì)量全過程關(guān)，使質(zhì)量管控體系更加完善、流程更加清晰、效果更加明顯，為市場營銷做好保障。

二是揚文化、重傳播，聚焦高端做強品牌。品牌文化宣傳是培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，也是建設(shè)品牌知名度、可信度和美譽度的重要途徑。因此未來習(xí)酒一方面將深入文化建設(shè)與聚焦品牌，當(dāng)成今后市場工作的重中之重來抓，以文化引領(lǐng)發(fā)展。另一方面將繼續(xù)支持經(jīng)銷商，加強與消費者溝通交流，不斷通過消費場景的塑造培育來加強消費者的認識，合力把品牌做好。

三是走出去、引進來，持續(xù)擴大消費群體。鐘方達透露，2022年習(xí)酒將聚焦“圈層”與高端消費者進行更多互動，繼續(xù)開展好“習(xí)酒進名企”等系列營銷活動。

四是防風(fēng)險、化危機，保證習(xí)酒行穩(wěn)致遠。目前醬酒行業(yè)正在處于品牌化集中的新發(fā)展階段，面對新的發(fā)展環(huán)境，鐘方達特別強調(diào)，希望經(jīng)銷商加強危機意識和風(fēng)險意識，樹立底線思維。

鐘方達建議經(jīng)銷商，“第一要有足夠的現(xiàn)金流，保證運營資金充足，確保資金鏈不斷裂。第二要做好市場培育和消費者培養(yǎng)?！?/p>

五是扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個聚焦”。鐘方達透露，未來習(xí)酒將繼續(xù)“抓大、扶強、育優(yōu)”經(jīng)銷商，聚焦品牌塑造和消費者培育，不斷擴大消費者，增強消費忠誠度和會員粘度。

六是強管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏。“今后習(xí)酒將以獲得‘亞洲質(zhì)量卓越獎’為契機，圍繞持續(xù)推進卓越績效模式，促進營銷管理體系整合，不斷提高流程化、制度化管理的質(zhì)量和效率。”鐘方達說道。

另外據(jù)悉，在擴產(chǎn)能方面，習(xí)酒公司已于2021年10月29日舉行了“十四五”技改（一期）項目集中開工儀式，“十四五”時期的技改項目全面開工。在本次會上發(fā)布的《習(xí)酒公司2022年營銷工作報告》中還提出，“堅定不移地踐行習(xí)酒中高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴沖刺習(xí)酒第二個百億目標(biāo)?！?/p>

關(guān)鍵詞： 習(xí)酒