今年銷售預計突破50億，省外占比超86%，“高增長、高質量、高結構”復盤百億金沙戰略，建立產區差異，強化高端認知……5月28日，赤水河流域醬香白酒集聚區金沙產區，“塑千億品牌筑一流產區”——金沙酒業雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會舉行。從各方面的情況看，都透露一個堅定信號：百億金沙，使命必達。

貴州省畢節市人民政府副市長謝志昌，金沙縣人民政府黨組成員、副縣長周益軍，畢節市工業和信息化局黨組成員張曉紅，中國酒業協會副秘書長劉振國，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅，貴州食品工程職業學院院長、貴州省知名白酒專家、博士吳天祥，江南大學生物工程學院教授吳群，資深醬酒專家、權圖醬酒工作室創始人、左右腦策略咨詢工作室張權圖，北京正一堂戰略咨詢機構總經理、上海正品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐等出席發布會。

“三高”復盤百億金沙

一年前的今天，營收才破20億元的金沙酒業發布“百億戰略”，一度引起業界質疑。不過在當年底實現銷售27.3億元、2021年一季度完成回款13.9億元同比增長118%后，金沙酒業用業績降低了外界的質疑聲。

“在疫情陰霾籠罩情況下，百億戰略被質疑！我要感謝質疑我們‘百億戰略’的這些人，是你們給了我們強大的斗志，更讓我們堅定了做‘百億’的信心。”張道紅在今天的發布會上，用“三高”關鍵詞復盤百億金沙戰略，“高增長、高質量、高結構”吸引了業界的目光。

2018年5.76億元、2019年15.26億元、2020年27.3億元，連續3年高增長的金沙酒業，用實實在在的數據讓外界看到了“金沙速度”。

高增長還在繼續。張道紅在發布會上透露，“2021年1-5月份金沙酒業的銷售收入已經達到了20億元，預計今年會突破50億，絕對增長值將超過22個億。”

如果這一數字在年底成為事實，這也意味著預計2028年實現的百億營收，將在第一年就實現一半的目標。

據了解，金沙酒業2019年在2018年基礎上增長的絕對值是9.5個億，在受到疫情影響的2020年也實現了12.04個億的絕對值。

金沙酒業近三年來的快速增長也得到了行業的認可。“金沙酒業是貴州老牌名酒生產企業，具有悠久的釀造歷史和文化底蘊，是貴州白酒發展的縮影，為貴州乃至中國的白酒發展做出了積極貢獻。”中國酒業協會副秘書長劉振國點贊金沙酒業銷售收入連續翻番，充分發揮了地方“龍頭企業”的引領帶動作用。

劉振國表示，特別是在產區建設，雙品牌的打造，品牌、品質提升和品類創新，市場營銷等方面，金沙酒業為行業樹立了典范，希望金沙酒業借助醬酒熱，借助真實年份酒，真實品質表達的認證和傳播優勢，快速完成全國化布局，實現品牌升級。

酒業高營收，其實從生產經營的投入比可見一斑。從2018年起，金沙酒業生產銷售以及后勤團隊均是成倍增長，僅經銷商數量，就從2018年的415家增長到2020年的1364家，增速超過了3倍。

同時，金沙酒業的品牌價值，從2019年424.6億元的雙品牌價值大幅提升到2020年的604.9億元，位居中國白酒第10名，位列中國醬酒排名第3名。

業績和品牌價值的雙提升，其背后反映的是金沙酒業在市場層面正在受到越來越多消費者的認可。

值得一提的是，金沙酒業在高增長的同時堅持高質量和高結構。發布會上，張道紅以經銷商增長為例，增加的不僅是數量，還在于大商質量。

據悉，2021年，金沙酒業擁有107家大商，其中有有7家年銷售已達億元以上，78家體量在1000萬-5000萬之間，千萬級大商在2019年只有11家。同時，金沙酒業經銷商結構進一步優化，摘要酒、真實年份酒等核心產品經銷商大幅增加，開發產品經銷商則大幅降低。

“高結構還體現在金沙酒業全國化進程提質加速。”張道紅透露，金沙酒業繼2019年省外市場銷售占比65.18%，全國化基本成型之后，2021年省外市場占比擴大到86.06%。

據悉，僅2019年到2020年，金沙酒業地級市場增加84個，省級市場增加5個。

經歷了過去幾年的高速發展，金沙酒業已經實現全國性品牌的大轉變，今年省外占比突破86%，無疑也是一個巨大的里程碑，為深度全國化提供了保障。

雙品牌戰略升級助推百億

“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游，貴州金沙，全國銷量增長超百分之百。”

“金沙回沙醬香酒暢銷貴州60年，來自赤水河上游：貴州金沙。”

發布會上，金沙酒業給出了摘要和金沙回沙雙品牌的戰略定位。“今天對我們的雙品牌戰略進行升級，將是我們‘百億’實現的助推器。”張道紅說。

隨著“醬酒熱”持續升溫，擴能成為包括茅臺、金沙酒業等醬酒企業的重要布局。金沙酒業萬噸醬香白酒擴建工程還入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業名單，成為貴州省政府實現“工業大突破”的重點企業。

產能之外，金沙酒業看得更遠。“現在是以產能為王，未來3-5年或者是5年以后，一定是心智為王。所以說作為醬酒企業，一定要并駕齊驅，產能為王與心智為王并駕齊驅。”未來產能釋放，醬酒市場進行競爭激烈、品牌廝殺的階段，很多小企業、小品牌可能就面臨淘汰。唯有搶占顧客心智，實現品牌集中、產能集中和規模集中的企業才能夠基業長青。

張道紅認為，當前因為茅臺酒“一瓶難求”，茅替需求涌現，醬酒品牌都在爭做各價格段的“茅臺替代用酒”，品牌認知還是比較空泛，金沙酒業必將走出自己獨特的路線。

據悉，目前金沙酒業萬噸產能第一期工程已經進入實施階段，將在今年重陽節投產，在2022年將擴產5000噸，在2023年再擴產20000噸。在“十四五”期間，金沙酒業將會實現有5萬噸的基酒產能和15萬噸以上的基酒儲能，進一步夯實貴州第二大醬酒企業的地位。

今年4月的春糖會上，金沙酒業發布了第二代摘要酒，品牌包裝融入更多文化元素，品質升級老酒更豐富、口感更綿柔、風格更典型。金沙酒業透露，今年“摘要”的銷售收入預計會突破30億。

今天的發布會上，金沙回沙酒系列產品，包括1930、1951、1957、1963、1985第二代亮相，“回”字雕刻在一匾方瓶上，瓶體似一個“回”字，金沙回沙紀年酒匾方瓶與摘要書本匾方瓶形成一體形的企業產品符號，奠定了金沙酒業的產品形象符號。

產區金字招牌強化高端認知

發布會當天，貴州金沙窖酒酒業有限公司獲畢節市政府授牌授牌“位于貴州省赤水河流域中上游金沙縣，地處醬酒核心產業集聚區”。在業內看來，畢節、金沙當地政府出席見證這一授牌儀式，足見地方政府對產區建設的重視。

“‘赤水河上游核心產區’并不是消費歷史的遺澤，玩概念，弄情懷，而是由政府及相關機構、行業協會、龍頭企業制定規則，更嚴格的規范區內生產者行為，確保產品品質、商業信譽、消費權益、社會責任的一種莊重承諾。”周益軍表示，金沙正全力以赴打造“神奇醬香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名優產品，全力將金沙打造成產業化、品質化、品牌化、高端化一流的醬酒核心產區。金沙縣政府指出，金沙窖酒酒業有限公司“雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發布會”，是適應市場所需、提升優勢供給的科學選擇，是引領帶動金沙白酒產業提質升級的標志性大事喜事。

在金沙酒業的“百億戰略”與“雙品牌戰略升級”中，產區也是一個核心關鍵詞。

“因為金沙酒業同樣屬于醬酒的‘三大核心產區’，運營基礎領先，我們處于赤水河上游。”張道紅表示，金沙酒業就是想建立產區差異，強化高端認知，因為產區才是白酒品質的真正表達。

貴州金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，坐擁一江一河，四季分明，溫度適宜，整體氣候環境和釀酒生態系統呈現出黃金釀造產區的天然優勢。

發布會上，劉振國希望金沙酒業繼續做大做強金沙回沙酒和摘要酒兩大品牌，在品牌雙輪驅動下實現高質量的持續發展；抓好以金沙酒業為代表的赤水河上游金沙產區建設，進一步發揮“龍頭企業”的引領作用，不斷提升金沙醬酒品牌影響力和知名度，帶動地方白酒產業的整體發展，為中國白酒產業的發展做出積極貢獻。

戰略系統發力，劍指千億夢想

發布會上，金沙酒業展示了未來的宏偉藍圖，同時透露了全方位品牌建設和戰略落地工作的規劃：

1）通過“海陸空”廣告組合出擊，在全國范圍內廣泛觸達大眾群體，建立起金沙產區和金沙兩大品牌的認知。

2）通過開展品牌大型公關，如拍攝貴州金沙醬酒的文化紀錄片，持續打造貴州金沙醬酒文化節等，深化品牌戰略定位，

3）多渠道品牌建設，以頭部明星和當紅主播推薦，強化雙品牌升級后的內容輸出；

4）建設“貴州金沙醬香白酒文化中心”，在全國范圍內聚力傳播及宣傳醬香白酒文化、金沙產區文化、金沙品牌文化、醬香酒品鑒文化。

同時，金沙酒業表示將和金沙縣人民政府一起致力打造好貴州金沙產區，發揮好金沙酒業的龍頭作用，挖掘文化底蘊，開展金沙文化節等活動，講好產區好故事，唱響產區好聲音；保障高端品質，嚴格堅守醬酒正宗的釀造工藝，堅持極高的品質標準，保護好金沙產區出產的醬酒品質有保障。；輸出更高標準，供金沙產區內所有的企業學習與參考。

據悉，金沙酒業將形成金沙產區獨特的“七大名片”：貴州金沙醬酒白酒文化節、貴州金沙高粱文化節、醬香白酒文化品鑒推廣、醬香白酒文化游覽、金沙酒店民俗、重陽下沙祭水大典、金沙文旅康養。

金沙正全力以赴打造“神奇醬香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名優產品，全力將金沙打造成產業化、品質化、品牌化、高端化一流的醬酒核心產區。

關鍵詞： 金沙 酒業 舉行 品牌