在中國工程機械主要產品銷量屢創新高的背景下，工程機存量市場博弈不斷加大，后市場也正步入一個充滿機遇與挑戰的新時代。

2021長沙國際工程機械展覽會期間，首屆中國工程機械租賃大會、第三屆工程機械后市場千人峰會相繼舉行。工程機械行業專家，生產企業、代理商、租賃商、售后服務商等行業代表齊聚，探討行業新思維、新變化，尋覓發展新機遇。

工程機械設備銷售之后，設備的保養、維修及再制造會產生很多零配件和服務的需求，同時也衍生出二手設備和設備租賃等業務，這些衍生業務的總和被稱為后市場。

中國機械工業聯合會執行副會長張克林指出，當前，工程機械產業迎來新的發展時期，市場正由增量市場向存量市場加快邁進，工程機械租賃滲透率逐年提高，工程機械后市場面臨數萬億規模的廣闊藍海。

以挖掘機為例，從近20年中國存量變化圖來看，2020年中國市場的挖掘機存量已超過250萬臺，是10年前的2.5倍。工程機械行業資深專家薛小平表示，如此巨大的存量有望創造數千億的后市場需求規模。

而在租賃市場，早在2019年，中國就以7000億元的市場規模，成為全球最大的工程機械租賃市場。

“市場越繁榮，競爭一定越激烈。”薛小平介紹，不少世界知名相關工程機械行業專家認為，2021年至2023年可能成為中國工程機械市場的下行周期，同樣有很多聲音認為中國市場成長性將穿越周期性。在他看來，如何穿越行業周期保持繼續繁榮，把握后市場機遇一定是關鍵領域。

為了搭建一個資源共享、合作共贏的交流平臺，助推后市場健康有序發展，中國工程機械工業協會指定的協會網站慧聰工程機械網，多年來致力于行業上下游產業的深耕和挖掘，打造了服務于生產廠商、經銷代理商、租賃商、維修廠、機主、用戶行業全產業鏈的一站式服務平臺。目前，平臺已擁有50位專業買家專員，超過600個全國區域買家服務群，廣泛服務于30萬工程機械行業從業人員和100萬終端用戶。

中租聯也不斷為廠商和租賃企業創建更為廣闊的平臺，目前，擁有租賃會員企業11000多家。2021長沙國際工程機械展覽會現場，中租聯成員單位成交金額達24.34億元，并達成意向采購金額65.44億元，累計金額89.78億元。

主機生產商也在加碼后市場。三一集團已在全國范圍內推出“全維保”整包模式，向用戶提供專業技術人員駐場負責所有生產設備維修保養、純正配件支持等服務。三一集團高級副總經理陳靜介紹，這解決了用戶專業維修人員缺乏的難題，幫助客戶有效提高管理效率及設備出勤率，同樣提升了企業盈利能力。三一集團還在加大高品質、純正配件自制生產。目前，該企業已實現發動機、油缸、管道、減速機等關鍵零部件自制。

陳靜認為，中國后市場發展潛力很大，但相較歐美等成熟市場，還有很大差距。售后服務的綜合解決方案有限，配件市場的質量參差不齊，這些都影響了市場的健康運營。在后市場賽道，市場規范性、商業模式創新等還需要行業人士協同發力 。(記者 魯毅 唐小晴)

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