近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的新興品牌開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角，在白酒市場(chǎng)中，不少新生品牌借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，成為了Z世代青年們的喜愛(ài)的品牌。

在國(guó)內(nèi)酒類(lèi)市場(chǎng)被講歷史故事、注重醇厚口味的傳統(tǒng)酒企一統(tǒng)江湖時(shí)，花木蘭酒業(yè)發(fā)現(xiàn)了年輕一代不是不想喝白酒，而是相比于白酒，他們更喜歡青春時(shí)尚的洋酒。于是花木蘭酒業(yè)負(fù)載昔日榮耀與文化積淀，創(chuàng)立澆朋友這一青春時(shí)尚酒飲品牌，以新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的弄潮姿態(tài)再次煥新，致力于打造“新國(guó)貨IP+新青年文化+互聯(lián)網(wǎng)新零售”的新酒飲潮牌。

但是想要開(kāi)拓龐大的白酒年輕市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)要過(guò)得去，認(rèn)清楚自己的定位也很重要，定位是一個(gè)品牌立足于市場(chǎng)的關(guān)鍵和前提。傳統(tǒng)酒水的市場(chǎng)定位往往在局限于兩類(lèi)：一種定位于歷史悠久的“雅”文化，一種則定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，長(zhǎng)期以來(lái)以厚重、土氣的形象示人。

澆朋友在最初定位時(shí)便有意避開(kāi)傳統(tǒng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)紅海，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)年輕人的藍(lán)海市場(chǎng)，澆朋友抓住這一機(jī)遇，致力于酒體“利口化”的改良創(chuàng)新，選用優(yōu)質(zhì)的純糧原料，以古井鎮(zhèn)850米以下深無(wú)極之泉為原料，堅(jiān)持固態(tài)發(fā)酵，采用人工傳統(tǒng)混燒老五甑法，原產(chǎn)地釀酒人與頂級(jí)調(diào)酒師的碰撞，最終釀成天然純凈、順潤(rùn)甘甜的濃香純糧固態(tài)發(fā)酵酒。

并且在包裝設(shè)計(jì)上也充滿(mǎn)趣味，澆心三友系列的紅小澆、白小澆和黑小澆，三種酒入口，給人的感覺(jué)就像三個(gè)不同的朋友，和澆朋友以“真誠(chéng)、有趣、做自己”作為品牌理念，像朋友一樣，關(guān)懷用戶(hù)的生計(jì)之外，生活之內(nèi)。再比如新推出的澆朋友鯨典版，將手繪的鯨魚(yú)放入瓶身，以此來(lái)提醒大家適度飲酒。將品牌定位于用戶(hù)需求完美地結(jié)合在一起，受到很多Z世代青年的好評(píng)。

澆朋友的品牌定位是像朋友一樣，關(guān)懷用戶(hù)的生計(jì)之外，生活之內(nèi)。借助一瓶酒來(lái)創(chuàng)造你的另一種心情。借酒澆心，“朋友”其實(shí)是你與萬(wàn)事萬(wàn)物的關(guān)系。從澆朋友創(chuàng)立以來(lái)所進(jìn)行的招募品鑒官和認(rèn)養(yǎng)一瓶酒活動(dòng)中就可以看出，澆朋友這一品牌是真的在自己的品牌理念相契合，把自身真實(shí)地構(gòu)建成一個(gè)青年群體聚集地、精神訴求地，超越了白酒本身，將“有度治愈”的品牌的特色打造了出來(lái)。

澆朋友從一個(gè)相對(duì)板結(jié)的行業(yè)里生長(zhǎng)了出來(lái)，驗(yàn)證了白酒行業(yè)的年輕化、低度化和多元化趨勢(shì)。澆朋友將繼續(xù)堅(jiān)持從創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值出發(fā)，繼續(xù)完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局，開(kāi)發(fā)更多品牌品類(lèi)產(chǎn)品矩陣，在探索中邁向中國(guó)酒業(yè)“第三極”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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