北京時間5月19日，富途控股（Nasdaq:FUTU，下稱“富途”）公布2021年第一季度未經(jīng)審計財報。財報顯示，營收同比增長349%，大超預期，累計注冊用戶超1424萬，開戶客戶196萬，一季度期內(nèi)，富途凈增有資產(chǎn)客戶數(shù)超70%來自中國香港、新加坡及其他海外市場。

企業(yè)服務是富途三大核心業(yè)務之一，也是富途打通C端個人投資者和B端企業(yè)通路的戰(zhàn)略業(yè)務。截至2021年Q1期末，企業(yè)服務已累計為152家企業(yè)提供IPO分銷及IR服務，ESOP期權管理累計簽約客戶數(shù)達200家，客戶覆蓋醫(yī)療健康、消費零售、汽車、物流和TMT等多個行業(yè)龍頭企業(yè)。

作為頭部的美股港股互聯(lián)網(wǎng)券商、股權激勵服務商，富途成為了各個賽道頭部企業(yè)的不二選擇。據(jù)統(tǒng)計，近三年赴美上市市值超100億美元*的中概股，92.86%都是富途的客戶，其中，市值超30億美元*的頭部中概股，78%以上選用了富途股權激勵服務。自2020年以來，共30家頭部明星企業(yè)通過富途平臺實現(xiàn)百億港元級別IPO認購。

富途的企業(yè)服務為何能深受行業(yè)頭部企業(yè)的青睞？概括起來，富途在美股港股的券商能力、推廣運營能力、一站式ESOP解決方案，真正為赴美赴港企業(yè)提供了全流程的資本市場服務。

在IPO分銷及IR服務方面，通過優(yōu)質(zhì)的券商能力，富途匯聚了超過1400萬注冊用戶，日活躍用戶數(shù)（DAU）超過100萬，是中國體量最大、最活躍的美股港股交易平臺和內(nèi)容社區(qū)。

從用戶畫像上看，富途96%以上用戶為本科及以上學歷，一線城市用戶占比59%，其中來自TMT、金融行業(yè)的80后財富新貴占據(jù)了絕大多數(shù)，財報顯示，截至2021年Q1期末，富途有資產(chǎn)客戶數(shù)超79萬，有資產(chǎn)客戶的戶均資產(chǎn)量超7.51萬美元。

這樣的用戶畫像意味著三個點，首先是強購買力，這批用戶既可以是新經(jīng)濟企業(yè)的個人投資者，又可以是其產(chǎn)品或服務的消費者；其次是高認知，對新經(jīng)濟企業(yè)的商業(yè)模式理解更深入，接受度也更高；最后是高影響力，這部分人群在公司或行業(yè)中通常擁有更高的勢能，在其社交范圍中有更強的影響力。上市企業(yè)借IPO的時間節(jié)點，在這批用戶中做商業(yè)模式、品牌形象的曝光，顯然非常“劃算”。

在投資零售化的大趨勢下，富途匯聚的這些優(yōu)質(zhì)個人投資者，吸引了超過700+企業(yè)、專業(yè)財經(jīng)媒體、基金，入駐富途牛牛平臺共同形成遠超過1400萬的影響力，使得富途牛牛成為企業(yè)傳遞企業(yè)價值、業(yè)務亮點的最佳陣地。

為了幫助企業(yè)在平臺上高效、精準地傳遞企業(yè)價值和業(yè)務亮點，富途開發(fā)了多種推廣工具、創(chuàng)新了多種運營玩法。例如，富途在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了企業(yè)號，為企業(yè)創(chuàng)造了直面投資者的官方陣地，支持圖文、視頻、直播等呈現(xiàn)形式，適用上市敲鐘、業(yè)績會、產(chǎn)品發(fā)布等場景，目前已支持超200場路演。今年年初，新能源電動車三巨頭蔚來汽車、小鵬汽車、理想汽車的2020年Q4財報業(yè)績宣傳，皆獲得了百萬級的曝光，其中，蔚來汽車Q4業(yè)績會、財報短視頻、財報稿件的單條瀏覽量都超過了100W。

同時，富途不僅能為企業(yè)提供面向C端個人投資者的IPO分銷和推廣、IR&PR服務，在親友股及國際配售、大宗交易和股票減持等相關服務上，富途也積累了許多大型客戶案例。

在ESOP方面，相比進入中國十余年、累計服務客戶也不過百余家企業(yè)的傳統(tǒng)供應商，富途是后來居上的佼佼者。

富途ESOP的顛覆性體現(xiàn)在，富途真正一站式解決了企業(yè)股權激勵全流程中的痛點，為企業(yè)揭開股權激勵的黑匣子。每接觸到一家企業(yè)，富途首先扮演的是PMO（項目管理經(jīng)理），為企業(yè)提供全局視野、做項目規(guī)劃，再根據(jù)企業(yè)所處的階段，解決當下和未來的痛點，以提高股權激勵效果和體驗為最終目標。

富途以數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、券商對接為抓手，目前已完整覆蓋股權激勵從公司創(chuàng)立到上市后的四個黃金流程：方案設計、信托稅籌、數(shù)據(jù)管理、行權落地。到上市階段后，企業(yè)又能夠一站式享受上市期間的IPO分銷和推廣、上市后的IR等一系列資本市場相關的服務。

目前，富途企業(yè)服務的三大業(yè)務已累計覆蓋700+新經(jīng)濟企業(yè)、媒體、基金，將不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，持續(xù)做新經(jīng)濟企業(yè)的長期陪伴者。

*2021年1月19日盤前市值

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